工作職責(zé)：1、區(qū)域戰(zhàn)略攻堅①制定區(qū)域三年滾動規(guī)劃及年度業(yè)績目標達成方案，主導(dǎo)政府（發(fā)改/工信/科技）、產(chǎn)業(yè)集團、大數(shù)據(jù)公司等關(guān)鍵客戶開發(fā)，閉環(huán)管理項目招投標、簽約及交付全流程 ②深度洞察區(qū)域政策紅利與競爭格局，定制差異化解決方案，主導(dǎo)百萬級至千萬元級項目落地 2、生態(tài)平臺構(gòu)建①搭建政府-園區(qū)-企業(yè)三級客戶資源網(wǎng)絡(luò)，建立動態(tài)客戶信息庫及銷售漏斗模型，鎖定TOP20核心客戶并制定攻堅路徑 ②培育區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴，整合內(nèi)外部資源打造行業(yè)解決方案聯(lián)盟 3、客戶價值經(jīng)營①建立大客戶分層維護機制，通過政策解讀、需求預(yù)判及滿意度管理，實現(xiàn)客戶LTV（生命周期價值）持續(xù)提升 ②推動交付團隊建立客戶成功體系，轉(zhuǎn)化存量客戶新需求為商機③定期輸出區(qū)域市場洞察報告，指導(dǎo)產(chǎn)品團隊優(yōu)化本地化功能方案 任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，8年以上政企大客戶銷售經(jīng)驗，3年以上省級區(qū)域管理經(jīng)驗 2、智慧城市/政務(wù)云/產(chǎn)業(yè)大腦等千萬級元級項目主導(dǎo)經(jīng)驗 3、熟悉浙江政務(wù)體系及產(chǎn)業(yè)政策，具備廳局級客戶決策鏈突破能力 4、政府關(guān)系運作、生態(tài)合作搭建、跨部門協(xié)同攻堅能力 5、目標必達意識、壓力下快速突破能力、軍團作戰(zhàn)思維 6、政策解讀力、價值營銷力、復(fù)雜談判及風(fēng)險預(yù)判力

火石創(chuàng)造創(chuàng)立于2015年8月，是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)智能服務(wù)商、中國產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)和產(chǎn)業(yè)大腦領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)。現(xiàn)已建成覆蓋九大戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)、41個工業(yè)門類、300+細分領(lǐng)域，積累超過550億產(chǎn)業(yè)本體數(shù)據(jù)的全球公域產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)中心?；诋a(chǎn)研、數(shù)據(jù)和智能的深度融合，打造出產(chǎn)業(yè)數(shù)字底座、產(chǎn)業(yè)大腦、產(chǎn)業(yè)招商大腦、金融產(chǎn)業(yè)通、火石數(shù)鏈等核心產(chǎn)品，探索形成數(shù)據(jù)智能支撐決策智能、流程數(shù)字化實現(xiàn)多跨協(xié)同以及資源要素和企業(yè)全生命周期需求的精準匹配等多條產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)價值化的有效路徑。公司承建了臺州市、保定市、重慶市長壽區(qū)數(shù)字底座和多個城市、園區(qū)產(chǎn)業(yè)大腦，是北京高精尖產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺、湖北科創(chuàng)企業(yè)智慧大腦、浙江省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大腦、長壽區(qū)數(shù)字底座、張江科學(xué)城產(chǎn)業(yè)大腦等標志性項目的建設(shè)和運營方，助力產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、加速新型工業(yè)化。迄今，已為全國28個省(區(qū)、市)、80多個城市、300多個園區(qū)、數(shù)百家數(shù)產(chǎn)集團及金融機構(gòu)、數(shù)萬家企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)和場景應(yīng)用服務(wù)，核心產(chǎn)品與解決方案深受客戶與合作伙伴好評。此外，還構(gòu)建起產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)五級標準和增值運營生態(tài)，加快實現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)構(gòu)建和價值化閉環(huán)。公司總部在杭州，在北京、上海、成都、重慶、深圳等地設(shè)有子公司，組建了一支IT、數(shù)據(jù)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)和行業(yè)領(lǐng)域?qū)＜铱缃鐝?fù)合型團隊，持續(xù)構(gòu)建業(yè)界領(lǐng)先的生成式產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟大模型能力及研發(fā)體系，涵蓋自然語言處理、知識圖譜關(guān)系挖掘、決策智能、智能內(nèi)容生成等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，以“人工智能+”引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級。公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)150多項，其中國家發(fā)明專利近50項，為省重點研發(fā)計劃項目入選單位。已通過國家高新技術(shù)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)大腦省級研發(fā)中心、省民營企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型促進中心、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)工程研究中心、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)商、大數(shù)據(jù)示范企業(yè)、專精特新中小企業(yè)等認定，以及數(shù)據(jù)安全管理能力國家級認證，是產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)首家獲證單位。