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好獵頭網(wǎng):成為獲得獵頭關(guān)注的銷售經(jīng)理

添加時間:2017-11-27 00:00:00
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對大部分銷售經(jīng)理來說,“獵頭”這個詞并不陌生,但是能夠遭遇“獵頭”的人卻少之又少,而被獵頭公司看中,從而年薪超50萬的銷售經(jīng)理更是屈指可數(shù)。那么獵頭公司看重的是誰?怎樣才能進入獵頭顧問的視線呢?(職位推薦:國際銷售經(jīng)理招聘)
 
首先,“秀外”還要“慧中”
 
秀外——學(xué)歷、公司、現(xiàn)職位要求的能力
 
“秀外”就是說你的外包裝要漂亮,這包括你的學(xué)歷、你所在的公司、你現(xiàn)在職位要求的能力等,是否能夠令獵頭關(guān)注。對于獵頭顧問來說,學(xué)歷可能最不受重視。從獵頭顧問的角度看,學(xué)歷只是一道門檻而已。
 
相對而言,你所在公司在業(yè)內(nèi)的影響力往往能決定這個公司里的銷售經(jīng)理人受到獵頭公司多大程度的關(guān)注。
 
但不知名的中小公司里的銷售經(jīng)理人也不用妄自菲薄,因為在大公司也有不利的一面,那就是大公司的職位分級劃分太細,因此在大公司發(fā)展到獨擋一面往往時間比較長。因此,如果你在中小公司里從事獨擋一面的工作,如區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)等,從而取得具體的業(yè)績,你一樣可以受到重視。
 
慧中——不能忽略的職業(yè)品質(zhì)
 
 “慧中”包括你的性格、職業(yè)操守和你獲得的業(yè)績。
 
職業(yè)操守其實是用來做排除法的。
 
我們要考察職業(yè)經(jīng)理人在過去的從業(yè)經(jīng)歷中是否有不良記錄,在業(yè)內(nèi)的口碑如何。如果他的口碑不佳,我們就只能把他排除在外了。同時,跳槽是否頻繁也是重要標準之一。我們非常不喜歡經(jīng)常跳槽的人,因為頻繁跳槽說明此人目標不清晰,對公司的忠誠度值得懷疑,而且很不穩(wěn)定。一般在一家公司中高層職位上工作滿3年的候選人是比較理想的。
 
同時,業(yè)績是衡量你的職場價值的最好工具。
 
我們看重的不是你干了多少事,而是你干了什么事,帶來什么結(jié)果。如銷售經(jīng)理在半年內(nèi)成功啟動一個區(qū)域市場,品牌經(jīng)理獨立策劃或控制那些“投入少、產(chǎn)出大”的推廣方案,總監(jiān)級高層經(jīng)理人整合銷售模式、經(jīng)營模式并獲得成功等等。在這一點上,我們通過專業(yè)的挖掘,能夠幫助職業(yè)經(jīng)理人呈現(xiàn)他們最真實的身價。
 
其次,學(xué)會發(fā)光、敢于發(fā)光
 
如果說“秀外”“慧中”對于大多數(shù)銷售經(jīng)理人都不在話下,那么學(xué)會“發(fā)光”這一點,能做到的人卻著實少了。對于職業(yè)經(jīng)理人來說,自己的業(yè)績、能力很出色只是做好了身價提升的準備。要想加快身價增長的過程,說白了就是要會“發(fā)光”,要像宣傳產(chǎn)品一樣宣傳你自己。
 
拓展自己的社會交往面,用優(yōu)秀業(yè)績形成業(yè)內(nèi)口碑,形成富有親和力而又個性鮮明的性格。
 

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