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獵頭如何提高自己的成單率

添加時(shí)間:2017-12-01 13:12:52
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每個(gè)獵頭總是在為無法成單而苦惱,卻忘了是從哪個(gè)環(huán)節(jié)開始造成這樣的結(jié)果。對(duì)于獵頭這個(gè)行業(yè),任何一個(gè)步驟,小細(xì)節(jié)都不能缺少。下面深度剖析一下獵頭不可繞開的成單步驟:哈爾濱獵頭公司

首先,獵頭必須要做到對(duì)企業(yè)客戶人才需求點(diǎn)的明確把握,人職匹配是其中最重要的步驟。例如:企業(yè)剛剛成立不久需要的人才是更有沖勁,積極向上的人;企業(yè)客戶招聘核心崗位一定是要專業(yè)性很強(qiáng)的人才,才能對(duì)企業(yè)發(fā)展起到重要作用;而大多數(shù)企業(yè)會(huì)傾向于換工作不頻繁,有著大企業(yè)工作背景的人。

一般情況下需要獵頭顧問的是不愁找工的人,往往是想在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上尋求更好更高的發(fā)展。所以獵頭首先要判斷的就是候選人是否匹配這個(gè)職位,一定要對(duì)雙方情況都有深入的了解,將雙方的利益點(diǎn)和需求分析透徹,通過整合雙方需求點(diǎn)從而達(dá)到應(yīng)聘成功的結(jié)果。

其次,獵頭要從專業(yè)的角度把推薦報(bào)告提交給企業(yè)客戶。候選人提交到獵頭手里的是針對(duì)自己從業(yè)經(jīng)歷以及教育背景所出發(fā)的簡歷,而企業(yè)客戶需求的是匹配這個(gè)職位的推薦。兩點(diǎn)之間存在著矛盾關(guān)系,如果不夠針對(duì)性有可能就造成候選人被企業(yè)駁回的尷尬處境。

一個(gè)良好的推薦報(bào)告一定是能夠直接將候選人的亮點(diǎn)與企業(yè)需求做出完美的結(jié)合,幫助企業(yè)做出判斷,讓企業(yè)認(rèn)為你所推薦的人正是他們所需要的人。切記不要將候選人發(fā)給獵頭的簡歷直接發(fā)送給企業(yè)客戶。

完成推薦報(bào)告也是優(yōu)化自己的過程,通過不斷的完善推薦報(bào)告內(nèi)容,在以后的推薦過程中找到最佳的方式。

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