崗位職責(zé)： 1. 市場拓展與客戶管理 - 主攻國家電網(wǎng)華中分部及下屬省級電力公司（湖北、湖南、河南、江西），挖掘智能巡檢、網(wǎng)絡(luò)安全、調(diào)度系統(tǒng)升級等商機。 - 維護與電網(wǎng)規(guī)劃部、設(shè)備管理部等關(guān)鍵部門的長期關(guān)系，推動項目落地。 2. 銷售策略執(zhí)行 - 制定區(qū)域銷售計劃，跟蹤招投標(biāo)信息（如國網(wǎng)集中采購批次、省級技改項目），完成年度銷售目標(biāo)。 - 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，主導(dǎo)合同談判與商務(wù)條款擬定。 3. 行業(yè)洞察 - 分析電力行業(yè)政策（如“雙碳”目標(biāo)、新型電力系統(tǒng)建設(shè)），預(yù)判客戶需求變化，針對性調(diào)整銷售策略。 任職要求：1. 硬性條件 - 學(xué)歷：本科及以上，市場營銷、電氣工程、自動化等相關(guān)專業(yè)。 - 經(jīng)驗：5年以上電力行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，有國網(wǎng)/南網(wǎng)省級客戶成功案例。 - 資源：熟悉華中區(qū)域電網(wǎng)體系，具備電網(wǎng)規(guī)劃、運檢部門人脈資源優(yōu)先。 2. 軟性能力 - 敏銳的商業(yè)嗅覺，能精準(zhǔn)識別客戶痛點（如反恐安防合規(guī)性、新能源消納壓力）； - 高抗壓能力，適應(yīng)頻繁出差及高強度談判； - 持有國網(wǎng)供應(yīng)商準(zhǔn)入資質(zhì)、電力行業(yè)銷售培訓(xùn)證書者優(yōu)先。

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