職責描述:1、解決方案支持：1.1 技術方案編制：基于客戶需求和業(yè)務場景，結合公司產品特點，制訂專業(yè)的AI智能體平臺技術方案，考慮技術可行性、實施步驟及預期效果，助力促成銷售。1.2 POC支持：協助搭建高質量Demo，以便給客戶呈現產品實力，解決客戶實際業(yè)務痛點，提升客戶業(yè)務效率和價值。1.3 疑問解答與咨詢：在售前過程中，回應客戶提出的專業(yè)問題，增強客戶對產品的信心，為客戶購買決策提供支持。1.4 招投標支持：在客戶發(fā)起招標流程時，根據需要協助完成招標文件的準備，包括主導和指導撰寫技術方案、產品介紹、項目計劃等，根據需要參與現場述標和答疑環(huán)節(jié)。1.5 交付支持：指導復雜AI智能體平臺項目的交付，支持客戶負責人做好重點客戶運營和經營工作。1.6 市場活動支持：出席各種市場，具備一定經驗作為嘉賓分享站臺2、銷售與交付能力建設：2.1 案例總結提煉：配合區(qū)域銷售管理團隊，開展解決方案和案例的總結與培訓。2.2 解決方案創(chuàng)新：在區(qū)域內，組織開展行業(yè)化、場景化、新產品解決方案的創(chuàng)新、導入、推廣，支持建設需求捕獲、解決方案編制、決策影響和解決方案交付等能力。3、市場洞察與反饋：跟蹤和分析競爭對手的動態(tài)，包括其產品特點、市場策略、定價體系等，分析競爭對手的優(yōu)劣勢，為制定有效的競爭策略提供參考。4、客戶需求洞察：通過客戶調研及拜訪交流，了解目標客戶的業(yè)務需求、痛點和偏好，以及客戶對產品的使用反饋，反饋后端，參與產品迭代討論，支持提升產品競爭力。任職要求:1、5年以上數據科學、AI相關領域工作經驗，具備人力資源/企業(yè)培訓/人才發(fā)展項目實施經驗者優(yōu)先。有成功交付AI解決方案并獲得客戶認可的案例。2、有大量500強大型項目招投標經驗和案例3、熟悉常見的數據挖掘、機器學習、深度學習算法及其應用場景，具備大模型/Gen-AI經驗優(yōu)先。4、具備出色的溝通技巧和商務談判能力，能夠與不同層級的客戶（從一線業(yè)務人員到高層決策者）進行有效溝通，準確傳達技術方案和業(yè)務價值，建立信任關系，促成合作。流利讀寫英文文檔，可以英文溝通優(yōu)先

絢星智慧科技秉承云學堂“科技助力人與組織共同進步”的使命，融合云學堂在HR科技領域十多年服務數千家客戶的深厚積淀、以及前沿AI技術和AI工程實戰(zhàn)能力，專注于推動企業(yè)組織與生產力的智能化革新。公司始終堅持以人為本，關注人與組織的共同成長，倡導“人機共生”的工作理念，依托AI Agent技術為客戶構建各類數字智能體，讓智能體成為企業(yè)員工的得力伙伴，助力企業(yè)激活組織創(chuàng)新基因和提升組織效能，推動“人機共生”的未來工作模式。我們傾力打造開放靈活的智能體構建生態(tài)系統(tǒng)，提供智能人才管理、智能工作助手、企業(yè)私域知識管理及智能體構建相關產品及解決方案，不僅是智能化技術供應商，更是企業(yè)智能化轉型的戰(zhàn)略伙伴。我們通過智能化手段幫助客戶釋放員工與組織的潛力，助力企業(yè)在智能生產力建設中實現可持續(xù)發(fā)展，開啟企業(yè)的智慧未來。