崗位職責(zé)：1. 客戶需求分析與解決方案設(shè)計 - 深度理解客戶業(yè)務(wù)場景及痛點，結(jié)合公司及第三方合作伙伴產(chǎn)品與技術(shù)能力，設(shè)計高匹配度的定制化解決方案。 - 主導(dǎo)編寫技術(shù)方案書、投標(biāo)文件（技術(shù)部分）、可行性分析報告等文檔，確保方案邏輯清晰、競爭力強。 2. 技術(shù)交流與客戶支持 - 面向客戶進(jìn)行技術(shù)宣講、產(chǎn)品演示及方案溝通，精準(zhǔn)傳遞方案價值。 - 參與招投標(biāo)技術(shù)應(yīng)答、POC及需求引導(dǎo)，推動項目技術(shù)落地。 3. 跨部門協(xié)作與資源整合 - 聯(lián)動銷售、產(chǎn)品、研發(fā)團(tuán)隊，整合內(nèi)外部資源，優(yōu)化解決方案架構(gòu)及交付路徑。 - 收集市場反饋，輸出行業(yè)洞察，推動產(chǎn)品迭代與解決方案升級。 4. 行業(yè)深耕與知識沉淀 - 跟蹤行業(yè)趨勢（如AI/低空經(jīng)濟/數(shù)據(jù)資產(chǎn)/大數(shù)據(jù)等），提煉標(biāo)桿案例，形成可復(fù)用的行業(yè)解決方案模板。 職位要求：1. 基礎(chǔ)能力 - 本科及以上學(xué)歷，計算機、通信、電子信息等相關(guān)專業(yè)，5年以上售前/解決方案經(jīng)驗。 - 精通技術(shù)方案設(shè)計方法論，熟練使用Visio、PPT等工具制作專業(yè)方案文檔。 2. 解決方案能力 - 具備從0到1構(gòu)建復(fù)雜解決方案的經(jīng)驗，成功主導(dǎo)過至少5個以上大型項目技術(shù)方案設(shè)計。 - 擅長將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶業(yè)務(wù)價值，具備優(yōu)秀的商業(yè)敏感度和技術(shù)翻譯能力。 3. 技術(shù)背景 - 熟悉主流技術(shù)架構(gòu)（如人工智能、云計算、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、安全等）。 4. 軟性素質(zhì) - 邏輯清晰，抗壓性強，能適應(yīng)高頻客戶溝通與多任務(wù)并行。 - 具備優(yōu)秀的演講能力與客戶影響力。 我們提供：- 參與行業(yè)頭部客戶數(shù)字化升級的核心項目機會； - 技術(shù)專家團(tuán)隊支持與系統(tǒng)性售前能力培訓(xùn)； - 具備競爭力的薪資結(jié)構(gòu)（底薪+績效+期權(quán)）。

云鈉科技是專注于人工智能技術(shù)落地化場景應(yīng)用的高科技企業(yè)，主要產(chǎn)品包括AI Agent（智能體），魔像RPA和無人機視覺大模型等。公司自成立以來得到了數(shù)百家頭部制造、零售、流通、貿(mào)易等泛供應(yīng)鏈企業(yè)及政府公用事業(yè)客戶的認(rèn)可。云鈉是上海市專精特新企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、微軟加速器成員，也是合肥綜合性國家科學(xué)技術(shù)中心孵化企業(yè)。擁有多項自主研發(fā)專利和軟著產(chǎn)品、以及ISO和安全認(rèn)證，曾獲得第一屆全球科大人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上海賽區(qū)一等獎。公司由紅杉資本、線性資本、云九資本、昊辰資本等一線機構(gòu)投資。