1.需求分析?參與客戶需求調(diào)研：與客戶進(jìn)行面對面溝通，深入了解其業(yè)務(wù)場景和技術(shù)痛點(diǎn)，確保需求收集全面準(zhǔn)確。?分析需求可行性：結(jié)合公司產(chǎn)品和技術(shù)能力，評估客戶需求的可行性，為后續(xù)方案設(shè)計(jì)提供依據(jù)。?技術(shù)匹配度評估：分析客戶需求與公司現(xiàn)有技術(shù)的匹配程度，提出合理的技術(shù)選型建議。2.方案設(shè)計(jì)?制定技術(shù)方案：根據(jù)需求分析結(jié)果，制定詳細(xì)的技術(shù)方案，包括架構(gòu)設(shè)計(jì)、功能模塊、報(bào)價(jià)建議等；?編寫技術(shù)文檔：撰寫解決方案 PPT、技術(shù)白皮書等文檔，確保文檔內(nèi)容清晰、準(zhǔn)確、具有說服力；?方案優(yōu)化：根據(jù)客戶反饋和市場變化，持續(xù)優(yōu)化售前方案，提高方案的競爭力。3.客戶支持?參與客戶會(huì)議：積極參加客戶技術(shù)交流會(huì)議，展示公司技術(shù)實(shí)力和解決方案優(yōu)勢，增強(qiáng)客戶信任；?解答技術(shù)問題：及時(shí)解答客戶在技術(shù)選型、產(chǎn)品功能等方面的疑問，提供專業(yè)、準(zhǔn)確的技術(shù)支持；?支持銷售流程：協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成投標(biāo)、POC（概念驗(yàn)證）和合同談判，確保銷售流程順利推進(jìn)。4.知識(shí)沉淀?維護(hù)售前案例庫：整理成功案例和技術(shù)文檔，形成售前知識(shí)庫，提高知識(shí)共享和復(fù)用率；?優(yōu)化方案模板：定期復(fù)盤售前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化方案設(shè)計(jì)流程和模板，提升工作效率；?培訓(xùn)與分享：定期組織內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，提升團(tuán)隊(duì)整體技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力。職位要求：1.本科及以上學(xué)歷，金融、計(jì)算機(jī)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備扎實(shí)的金融理論基礎(chǔ)與技術(shù)知識(shí)體系；2.5年以上金融行業(yè)售前支持或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉金融業(yè)務(wù)流程，有成功的售前支持案例，對金融行業(yè)技術(shù)應(yīng)用趨勢有敏銳洞察力；3.能夠獨(dú)立完成需求文檔撰寫與原型設(shè)計(jì)；具備較強(qiáng)的技術(shù)理解與表達(dá)能力，熟悉常見的技術(shù)架構(gòu)，可與技術(shù)團(tuán)隊(duì)順暢溝通協(xié)作；4.具備較強(qiáng)的問題分析與解決能力，能夠快速定位客戶需求中的關(guān)鍵問題，并提出切實(shí)可行的解決方案。

華控清交信息科技（北京）有限公司（“華控清交”）是由清華大學(xué)于2018年6月發(fā)起的信息技術(shù)公司；專注于研究、開發(fā)和建設(shè)基于現(xiàn)代密碼學(xué)和博弈論的大數(shù)據(jù)安全融合技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)設(shè)施。華控清交已經(jīng)自主開發(fā)并推出了一系列基于多方安全計(jì)算的隱私計(jì)算技術(shù)，可以使多個(gè)非互信數(shù)據(jù)庫在數(shù)據(jù)相互保密的前提下進(jìn)行高效數(shù)據(jù)融合計(jì)算，實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)可用不可見 用途可控可計(jì)量”；為數(shù)據(jù)開放共享、交易流通和數(shù)據(jù)要素化奠定技術(shù)基礎(chǔ)。華控清交為國家數(shù)據(jù)流通基礎(chǔ)設(shè)施提供技術(shù)支撐，并擔(dān)當(dāng)建設(shè)國家數(shù)據(jù)流通基礎(chǔ)設(shè)施之大任。