1、負(fù)責(zé)TOB行業(yè)（包括但不限于工商企業(yè)、能源、文教衛(wèi)等）客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系建立、維系及協(xié)調(diào)工作；2、統(tǒng)籌所負(fù)責(zé)行業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、市場(chǎng)沙盤(pán)、平臺(tái)構(gòu)建及攻堅(jiān)工作；3、根據(jù)客戶(hù)管理要求及重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)拓方向，梳理行業(yè)相關(guān)客戶(hù)，梳理客戶(hù)關(guān)鍵決策人及決策鏈，建立客戶(hù)沙盤(pán)，針對(duì)不同層級(jí)、量級(jí)客戶(hù)制定客戶(hù)攻關(guān)策略并落地實(shí)施

浙江大華技術(shù)股份有限公司，是以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，圍繞客戶(hù)服務(wù)持續(xù)構(gòu)建全鏈路的技術(shù)開(kāi)放體系，全面拓展城市級(jí)、企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的物聯(lián)數(shù)據(jù)應(yīng)用與深度，為城市、企業(yè)、家庭數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供一站式智慧物聯(lián)服務(wù)與解決方案。2021上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入135.05億元，同比增長(zhǎng)37.27%；凈利潤(rùn)16.43億元，同比增長(zhǎng)20.03%，2020年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入264.66億元，公司現(xiàn)擁有18000多名員工，其中研發(fā)人員占比超50%。公司每年以10% 左右的銷(xiāo)售收入投入研發(fā)，不斷致力于技術(shù)創(chuàng)新，建立了先進(jìn)技術(shù)研究院、大數(shù)據(jù)研究院、中央研究院、網(wǎng)絡(luò)安全研究院和智慧城市研究院。依托對(duì)智慧物聯(lián)的深入洞察與布局，公司持續(xù)探索新興業(yè)務(wù)，延展了機(jī)器視覺(jué)、機(jī)器人、視訊協(xié)作、智慧無(wú)人機(jī)、智慧消防、汽車(chē)技術(shù)、智慧存儲(chǔ)、智慧安檢、智慧顯控、智慧控制等創(chuàng)新業(yè)務(wù)。大華股份的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，在亞洲、北美洲、南美洲、歐洲、非洲、大洋洲建立了58個(gè)境外分支機(jī)構(gòu)，在國(guó)內(nèi)設(shè)立了200多個(gè)辦事處，為客戶(hù)提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司產(chǎn)品和解決方案覆蓋全球180個(gè)國(guó)家和地區(qū)，廣泛應(yīng)用于交通、制造、教育、能源、金融、環(huán)保等多個(gè)領(lǐng)域，并參與了中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)、G20杭州峰會(huì)、里約奧運(yùn)會(huì)、廈門(mén)金磚國(guó)家峰會(huì)、老撾東盟峰會(huì)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、港珠澳大橋等重大工程項(xiàng)目。大華股份將秉承“以客戶(hù)為中心，以?shī)^斗者為本”的核心價(jià)值觀，踐行“讓社會(huì)更安全，讓生活更智能”的使命，以精湛品質(zhì)與服務(wù)立足市場(chǎng)，為客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值，為構(gòu)建一個(gè)安全、智能、便捷、高效的社會(huì)而不懈努力。.詳見(jiàn)官網(wǎng)：