職責(zé)描述：
1、從事華為公有云方案的銷售工作；
2、負(fù)責(zé)公有云市場潛在客戶的資料收集，有效組織客戶資料；目標(biāo)客戶的需求挖掘及商機(jī)積累；對(duì)市場情況作分析，了解競爭對(duì)手的情報(bào)；
3、針對(duì)客戶制定云計(jì)算業(yè)務(wù)營銷方案，組織重點(diǎn)客戶公關(guān)，提供方案建議書及報(bào)價(jià)，促成客戶簽單；負(fù)責(zé)商務(wù)談判，結(jié)單、客戶開拓，挖掘潛在銷售機(jī)會(huì)，有效管理 pipeline；
4、按規(guī)定完成合同簽約、回款、客戶技術(shù)協(xié)調(diào)，落實(shí)重點(diǎn)客戶維系，挖掘及激發(fā)客戶潛在需求，不斷擴(kuò)展業(yè)績規(guī)模。
5、完成各類銷售報(bào)表，對(duì)項(xiàng)目作跟進(jìn)分析，向上級(jí)提交分析匯報(bào)。
任職要求：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計(jì)算通信等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、有公有云行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出或熟悉公有云計(jì)算技術(shù)發(fā)展趨勢，行業(yè)市場情況，具有成功案例和行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮；
3、溝通表達(dá)流利，邏輯思路清晰，具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)，能夠快速響應(yīng)客戶和內(nèi)部的需求；
4、具有堅(jiān)韌的意志和頑強(qiáng)的拼搏精神，有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力。

上海龍?zhí)飻?shù)碼科技有限公司是中國目前IT集成與服務(wù)種類最全，技術(shù)實(shí)力最全的專業(yè)IT公司之一。公司組建于2002年，現(xiàn)有員工300余人，擁有系統(tǒng)集成、華為培訓(xùn)、專業(yè)服務(wù)等業(yè)務(wù)。同時(shí)是華為在國內(nèi)的最大的金牌代理商，擁有覆蓋全國的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，銷售區(qū)域覆蓋北京、上海、杭州、江蘇、廣州、沈陽、福建、山東、山西、陜西、甘肅、內(nèi)蒙、新疆等區(qū)域，年銷售額超5億。
公司自建立以來一直走專業(yè)化的發(fā)展道路，以其領(lǐng)先的技術(shù)能力、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、全程一體化的解決方案贏得市場。經(jīng)過多年的發(fā)展，上海龍?zhí)镆呀?jīng)奠定了國內(nèi)IT分銷市場的領(lǐng)跑地位，從2009年至今，上海龍?zhí)镆呀?jīng)連續(xù)5年獲得華為網(wǎng)產(chǎn)品銷售一等獎(jiǎng)，服務(wù)排名全國第三。
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