職責(zé)描述：職位描述：

職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)執(zhí)行和管理銷(xiāo)售活動(dòng)，完成銷(xiāo)售指標(biāo)；
2、根據(jù)總體銷(xiāo)售年度計(jì)劃，制定所轄銷(xiāo)售范圍解決方案或產(chǎn)品的年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃；
3、負(fù)責(zé)編訂標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售合同，與法律顧問(wèn)進(jìn)行合同的確認(rèn)。
4、負(fù)責(zé)與客戶(hù)之間的商務(wù)談判，確保與客戶(hù)之間的雙贏(yíng)，提高合同額和利潤(rùn)率。
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶(hù)和內(nèi)部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
6、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目回款過(guò)程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率。
7、通過(guò)定期和不定期的客戶(hù)回訪(fǎng)，負(fù)責(zé)了解客戶(hù)需求滿(mǎn)足程度以及潛在需求，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度以及發(fā)掘新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、3年以上IT行業(yè)銷(xiāo)售（行業(yè)解決方案、行業(yè)軟件產(chǎn)品）工作經(jīng)歷，有過(guò)獨(dú)立操作較大項(xiàng)目的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的客戶(hù)資源者（政府）優(yōu)先考慮；
3、熱愛(ài)銷(xiāo)售事業(yè)，對(duì)銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)激情，勇于開(kāi)拓，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受較大的工作壓力；
4、具有良好的獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力，具有良好的溝通技巧、敏銳的洞察能力

東軟集團(tuán)是中國(guó)領(lǐng)先的IT解決方案與服務(wù)供應(yīng)商，是上市企業(yè)，股票代碼600718。公司成立于1991年，前身為東北大學(xué)下屬的沈陽(yáng)東大開(kāi)發(fā)軟件系統(tǒng)股份有限公司和沈陽(yáng)東大阿爾派軟件有限公司。
目前，公司開(kāi)發(fā)的各種軟件已被廣泛運(yùn)用于工程、電力、電信、房地產(chǎn)、工廠(chǎng)設(shè)計(jì)等行業(yè)，軟件的商品化率是國(guó)內(nèi)最高的。東軟以軟件技術(shù)為核心，提供行業(yè)解決方案和產(chǎn)品工程解決方案以及相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)。