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工作簡述：全面負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊(duì)組建及管轄區(qū)域內(nèi)渠道發(fā) 展、服務(wù)、培訓(xùn)、維系與支撐工作。 團(tuán)隊(duì)隊(duì)組建：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)從 0-1 的搭建工作，包括人員招募、 組織架構(gòu)和管理方案的制定與實(shí)施及工作任 務(wù)的分配等工作。 渠道拓展：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售及推廣，根據(jù)市場營銷計 劃，帶領(lǐng)渠道經(jīng)理及合作伙伴完成業(yè)績指標(biāo) 渠道管理：合理建設(shè)、規(guī)劃區(qū)域內(nèi)代理商，建立和完善 代理商檔案，完成渠道代理商日常管理及輔 助工作，全面掌握代理渠道發(fā)展情況、存在 問題，及時提出整改措施、予以整改 工作業(yè)績：2018 年業(yè)績達(dá)成率 115%，團(tuán)隊(duì)排名前三，總 客戶 105 位。深度合作客戶包括章光 101、中 ■ 職業(yè)榮譽(yù)：2018 年 10 月就中小性企業(yè)策劃和規(guī)劃，提高品 牌知名度的課題接受了中華網(wǎng)的專題采訪，并在經(jīng) 濟(jì)頻道發(fā)表，獲得高度的認(rèn)可。 國起重機(jī)制作研發(fā)有限公司、古隱山礦泉水等。

負(fù)責(zé) B 端客戶銷售， 客戶群體機(jī)械五金化工建 材等，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場，達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。 據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本團(tuán)隊(duì)銷售計劃激勵銷售人員的工作斗志，培訓(xùn)內(nèi)部員工掌握產(chǎn) 品及銷售技巧，營造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì) 每日下班以后完成團(tuán)隊(duì)的理單，確定第二天的銷 售目標(biāo)，保障月度業(yè)績推進(jìn)達(dá)成率。 對員工實(shí)行 PDCA 管理，主抓員工的業(yè)績、銷售 技巧回爐培訓(xùn)，月底沖刺的員工積極性調(diào)動，團(tuán) 隊(duì)的氛圍炒作，對員工的人文關(guān)懷對，員工離職 率低于 3%，員工滿意度為 86%。

擔(dān)任華北地區(qū)渠道主管，負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、渠道建 設(shè)、代理開拓、人員培訓(xùn)、同業(yè)競爭等 成功轉(zhuǎn)化 2000 余位其他用戶轉(zhuǎn)為電信用戶。 華北地區(qū)渠 道 增 長 量 超 200% ， 發(fā) 展 量 提 升 500%，渠道滲透率和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量等指標(biāo)排名前三

管理學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、會計學(xué)、 財務(wù)管理、消費(fèi)者行為學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、企業(yè)銷售 策劃、人力資源管理學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、分銷渠 道管理、服務(wù)營銷、客戶關(guān)系管理、現(xiàn)代推銷技術(shù)、 營銷創(chuàng)新、促銷管理以及商務(wù)禮儀和商務(wù)談判等