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負(fù)責(zé)江蘇、浙江、上海、湖北、安徽地區(qū)的通風(fēng)、門窗工程項(xiàng)目的跟進(jìn)、談判和管理 規(guī)劃投標(biāo)方案和策略，組織項(xiàng)目投標(biāo)工作 市場(chǎng)業(yè)務(wù)和銷售業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)和考核 設(shè)計(jì)院所的主要設(shè)計(jì)人員的跟進(jìn)和維護(hù) 合作門窗廠，門窗工程商以及品牌加盟商、品牌店的開發(fā)、促銷和服務(wù) 工程安裝過程的協(xié)調(diào)及三控管理，保證按合同要求及時(shí)準(zhǔn)確回款 重要客戶的客情維護(hù)，公共關(guān)系的協(xié)調(diào)處理 各種管理制度的制定與落實(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效評(píng)估 銷售目標(biāo)的制定與分解,銷售費(fèi)用的預(yù)算與控制. 營(yíng)銷方案的制定與落實(shí),促銷計(jì)劃的實(shí)施與評(píng)估. 以政府投資項(xiàng)目為主，地產(chǎn)為輔（戰(zhàn)略合作），杭州東站、杭州海創(chuàng)園、 南京南站、南京博覽中心、 徐州高鐵 、上海中心、南京地鐵2號(hào)線、南鋼集團(tuán)、鹽城體育館、南通世貿(mào)大廈、 江蘇啟迪科技園 等幾十個(gè)大中型項(xiàng)目。

負(fù)責(zé)華東區(qū)經(jīng)銷商及銷售渠道的管理和維護(hù),保障產(chǎn)品的正常銷售和按時(shí)回款． 負(fù)責(zé)市場(chǎng)的信息收集、分析、跟進(jìn)，維系良好的合作關(guān)系。建立客戶檔案，規(guī)劃客戶及市場(chǎng)管理。 負(fù)責(zé)華東區(qū)銷售渠道的拓展與完善，落實(shí)工程特約經(jīng)銷商與工程項(xiàng)目的合作規(guī)劃，審核并監(jiān)督標(biāo)書的制作，全程跟進(jìn)重大項(xiàng)目的招投標(biāo)實(shí)施。 負(fù)責(zé)銷售合同的商議、審核及執(zhí)行過程中的事務(wù)管理。 所屬區(qū)域辦事處、銷售主管的業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)及績(jī)效考核． 依據(jù)總公司年度規(guī)劃，落實(shí)區(qū)域銷售目標(biāo)的制定與分解,銷售費(fèi)用的預(yù)算與控制. 營(yíng)銷方案的制定與落實(shí),促銷計(jì)劃的實(shí)施與評(píng)估. 倉(cāng)庫(kù)和物流的監(jiān)督管理．保障物流暢通,控制物流成本. 落實(shí)公司各項(xiàng)管理制度，確保三售服務(wù)的及時(shí)準(zhǔn)確， 主要業(yè)績(jī) 銷售額從2千萬(wàn)增長(zhǎng)到6千8百萬(wàn) 經(jīng)銷 商從18家增加46家 工程特約經(jīng)銷商從6家增加到31家 專柜到增加了135個(gè)

大學(xué)英語(yǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、大學(xué)計(jì)算機(jī)、管理學(xué)基礎(chǔ)、會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、統(tǒng)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、生產(chǎn)與運(yùn)作管理、財(cái)務(wù)管理、管理信息系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、電子商務(wù)、經(jīng)濟(jì)法。 在多年的工作中，參加過派力、君遠(yuǎn)營(yíng)銷管理咨詢公司等類似的營(yíng)銷培訓(xùn)，有公司組織的，也有自己報(bào)名的。 也考取了二級(jí)建造師證和國(guó)家注冊(cè)監(jiān)理師證。

自從事建筑工程材料行業(yè)以來，一直以政府項(xiàng)目為主，房地產(chǎn)項(xiàng)目也主要是保障房之類，其他地產(chǎn)有合作，但不多，也有戰(zhàn)略合作。

在銷售團(tuán)隊(duì)或公司的項(xiàng)目信息里，關(guān)注重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)或狀態(tài)時(shí)，親自與客戶商談，保證項(xiàng)目順利簽單，其他項(xiàng)目主要是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的日常行為與項(xiàng)目進(jìn)行管理與跟進(jìn)，確保年度銷售與回款任務(wù)的達(dá)標(biāo)。