獵頭BD顧問通常在對客戶公司經(jīng)過初步的電話溝通以后，都會向客戶公司發(fā)送一份本公司介紹資料。發(fā)送資料時(shí)，BD顧問要了解客戶需求，有針對性的發(fā)資料：針對有獵頭需求的客戶溝通越深入越好，該企業(yè)崗位需求，哪個崗位急，到崗時(shí)間，有無特殊要求，之前與其他獵頭公司合作與否，有無獵頭顧問成功推薦，沒成功的原因等等，在根據(jù)情況制作針對性的郵件發(fā)送；若此公司暫時(shí)并無獵頭需求發(fā)送資料只為內(nèi)部存檔，那就可以發(fā)送固定模板郵件。
發(fā)哪些內(nèi)容：
1.個人信息：姓名、負(fù)責(zé)的行業(yè)、QQ、微博、微信等。
2.公司的介紹：PDF文檔（為避免某些公司打不開PDF文件，可以在郵件內(nèi)容上附本公司的一些基本介紹。）
3.與其他公司相比有哪些特殊優(yōu)點(diǎn)與特點(diǎn)：基于對需求職位的了解、成功的案例等。
補(bǔ)充資料：合同、測試簡歷、服務(wù)流程、項(xiàng)目報(bào)告等，可根據(jù)客戶需求來針對性的發(fā)。

總結(jié)：獵頭顧問給客戶發(fā)送資料就是要根據(jù)不同的客戶、不同的需求來定制不同的郵件內(nèi)容，并且多采用真實(shí)案例的方式來提高客戶對公司的信任度。且針對有獵頭需求的客戶在第一次郵件溝通時(shí)需表明當(dāng)天或者隔天會電話回訪。