獵頭打CC的準(zhǔn)備工作
添加時(shí)間：2017-11-27 00:00:00
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CC的準(zhǔn)備工作從廣義上也是整個(gè)項(xiàng)目的準(zhǔn)備階段。在這里主要介紹的是和CC直接相關(guān)的準(zhǔn)備工作，是從狹義的角度來(lái)說(shuō)明如何做CC開始前必要的幾個(gè)步驟。
一、準(zhǔn)備CC List：
CC list是打CC前最基本的信息材料。CC List上最少應(yīng)包括目標(biāo)公司的名稱和聯(lián)系電話。如果對(duì)于某些不熟悉的公司，需要放上關(guān)于此公司的基本情況，例如：資金性質(zhì)（內(nèi)資，外資）/機(jī)構(gòu)的性質(zhì)（研發(fā)中心，生產(chǎn)工廠，辦事處）/業(yè)務(wù)性質(zhì)（自由品牌，代工，提供服務(wù)）/產(chǎn)品和服務(wù)/規(guī)模
準(zhǔn)備目標(biāo)公司List的時(shí)候，首先應(yīng)該參照以前的Poach list，把上面合適的公司名字和聯(lián)系方式轉(zhuǎn)移新的Poach List上。如果有該公司某些相關(guān)人員的名字和聯(lián)系方式，也應(yīng)該放到這個(gè)List上去。
通常來(lái)說(shuō)，對(duì)于一般的職位CC List（New Poach List）上至少應(yīng)該有20家目標(biāo)公司。對(duì)于比較高的職位，最好有50家目標(biāo)公司。
二、分析目標(biāo)職位，列出CC借口：
在分析并找出借口的時(shí)候，有三個(gè)基本問(wèn)題需要回答：
1、此職位上的人需要和哪些外部/內(nèi)部的人員或者組織進(jìn)行聯(lián)系？
2、為什么需要進(jìn)行這種聯(lián)系？
3、在什么樣的情況下，你有合理的理由在不知道目標(biāo)人的姓名和聯(lián)系方式的情況和他溝通？
對(duì)這三個(gè)問(wèn)題解答可以幫助選擇合理的CC借口。
對(duì)于初學(xué)者，在找出了合理借口之后，需要在紙上或者記錄本上列下3-5個(gè)適用于這個(gè)職位的借口（包括對(duì)可能的質(zhì)疑的回答）。然后對(duì)照著這些借口進(jìn)行CC.
三、制訂CC計(jì)劃
在準(zhǔn)備好了Poach List和借口后。需要確立每天的CC計(jì)劃和目標(biāo)。CC計(jì)劃中應(yīng)該包括，每日需要打的CC數(shù)量，需要覆蓋的目標(biāo)公司的數(shù)量，和成功的名字的數(shù)量。建議進(jìn)一步細(xì)分為上午/下午的計(jì)劃，這樣便于提高效率。
注意：很多公司對(duì)于Researcher的要求是一個(gè)上午/下午必須打15-20個(gè)公司的CC。
