酒是人際關(guān)系的媒介，尤其是在職場上，酒桌文化被認為是社交規(guī)則。很多銷售人員在做客戶拓展的時候，一定會陪客戶喝酒吃飯。

　　酒過三巡，氣氛一熱絡(luò)，話匣子打開，訂單就滾滾來了。

　　曾經(jīng)有一段時間好酒量被認為是銷售人員必備的條件，不會喝酒是會被人鄙視的。

　　然而能喝酒也不是萬能的，甚至給一些職場人造成了悲劇。

　　上個月我看到一條新聞，一家公司的銷售人員在搞客戶拓展時，為了得到訂單，參加了經(jīng)銷商組織的聚會。

　　常年喝酒的他本來有脂肪肝，但是為了訂單一直拼命喝酒，最后因為飲酒過度導(dǎo)致病發(fā)搶救無效身亡。

　　客戶拓展

　　死者家屬悲痛之余，將當(dāng)天晚上參加飯局的十余人全部取起訴到法院。

　　這不是個例，這些年來因為喝酒導(dǎo)致病痛或者死亡的數(shù)量在不斷攀升。

　　為什么銷售人員在做客戶拓展時不能拒絕別人遞過來的酒杯？這是有各種原因的。

　　1中國本來就存在各種酒桌文化。

　　尤其是談業(yè)務(wù)的時候，喝酒簡直是標(biāo)配。很多公司做業(yè)務(wù)接洽，先不聊工作，先找個由頭喝一杯。哪怕不愿意也得硬著頭皮上，畢竟這關(guān)系到自己的業(yè)績和錢包。

　　客戶拓展

　　如果哪個業(yè)務(wù)人員做客戶拓展不喝酒不吃飯，直接上來就談業(yè)務(wù)，會被認為是愣頭青，不懂規(guī)矩。

　　這一套人情世故壓下來，誰敢不喝酒？

　　2很多人把勸酒當(dāng)成一種樂趣。

　　銷售人員坐到酒桌上，就算不想喝酒旁邊也有一堆人勸酒，找各種由頭讓你干杯。

　　這些人看熱鬧不嫌事大，喜歡看別人喝多出丑，把這個當(dāng)成樂趣。

　　其實這種做法既害人，而且又存在過錯，一旦發(fā)生意外，這些勸酒的人都要承擔(dān)責(zé)任。

　　客戶拓展

　　3銷售人員自己缺乏警惕意識。

　　哪怕現(xiàn)在，還有很多人有抱著一種錯誤的認知，他們覺得酒量可以練出來的。這一次少喝點，下次就能多喝一點，慢慢的酒量就變大了。

　　還有一些人覺得喝多了也沒事，哪有那么巧事情就出到自己頭上，事實上越?jīng)]有危機意識的人，越容易出事。

　　這些年因為喝酒出事的報道經(jīng)常出現(xiàn)在新聞上，讓人嘆息。

　　人生在世錢很重要，但是如果連命都沒有了，要錢也沒什么用，只會給家人親屬留下創(chuàng)痛和遺憾。

　　酒桌文化我們適可而止就好，千萬不要把這個當(dāng)成客戶拓展的必要條件，把自己的一切都寄托在酒桌上。

　　客戶拓展肯定還有一些別的關(guān)鍵步驟，我們要開發(fā)客戶的需求，呈現(xiàn)自己的價值，把這些做好比起喝酒能給我們帶來更多的成就感。