1.病例
上周，獵頭急診室收到一個(gè)病例：候選人還要20K一個(gè)月，而HR只給18K，我咋辦？
收到這個(gè)病例后，急診室為其開(kāi)出了藥方：
⑴候選人要20K，HR給18K是否都是稅前？（如果候選人指稅前，HR指稅后，那就幾乎沒(méi)差距；反之則會(huì)有難度，請(qǐng)看第2條）
⑵18K是不是HR的底限？20K是不是候選人的底限？（如果兩者之間都有商量余地，那么就沒(méi)有難度；如果已經(jīng)是底限，請(qǐng)看第3條）
⑶候選人在面試的時(shí)候?qū)R對(duì)LM的感覺(jué)如何？HR/LM對(duì)候選人的感覺(jué)如何？（如果挺好，那么底限可以突破；如果一般，請(qǐng)看第4條）
⑷候選人原來(lái)薪水是15K稅前，要20K，增長(zhǎng)了33.33%，超出漲薪幅度正常值，難度頗高；與其一步邁的太大，不如分兩步走，反而來(lái)的扎實(shí)。（如果這一條候選人認(rèn)可，說(shuō)明人選對(duì)顧問(wèn)的認(rèn)可度高；反之，看第5條）
⑸18K和20K，稅后差14542.2-13147.2=1395，每天大概46元，為了每天46塊錢(qián)，放棄一個(gè)提升自己的機(jī)會(huì)，獲取和更適合自己更優(yōu)秀的伙伴一起工作的機(jī)會(huì)，實(shí)在得不償失。（如果候選人認(rèn)可，說(shuō)明候選人其實(shí)看中的還是價(jià)值提升和能學(xué)到多少東西；反之，看第6條）
⑹候選人可以想一下，在原公司工作一年和在新公司奮斗一年哪個(gè)價(jià)值更高？（如果候選人接收，則說(shuō)明人選更看中突破；反之看第7條）
⑺如果候選人向原公司老板提漲薪，是否會(huì)給到18K？（如果不會(huì)，那么候選人接收的可能性陡增；如果會(huì)，請(qǐng)看第8條）
⑻候選人是否有別的Offer在手上，超過(guò)18K的？（如果沒(méi)有，你知道可以怎么做；如果有，請(qǐng)務(wù)必判斷真?zhèn)尾⑶規(guī)推浞治鲆幌潞线m度，然后看第9條）
⑼HR端給的18K是否有避稅政策，是否會(huì)有其他現(xiàn)金福利？（如果有，請(qǐng)看一下是否正好彌合稅后那部分；如果沒(méi)有，請(qǐng)看第10條）
⑽等。（讓子彈多飛一會(huì)，但是務(wù)必自己要跟進(jìn)好兩端，避免失聯(lián)）
⑾第十一條也是其他病人自己創(chuàng)造并且用過(guò)貌似還算有效的一個(gè)方式：將獵頭費(fèi)用補(bǔ)貼入候選人第一年收入中。（如果獵頭自己愿意出讓一些利益，那么三方都可以獲得自己想要的。）這是一把雙刃劍，慎用！如果你不屑用這條，請(qǐng)看第12條。
⑿這條也是所有獵頭顧問(wèn)需要修煉的最好的一味藥：隨時(shí)準(zhǔn)備Backup的候選人！
2處方
注意點(diǎn)：如果候選人在流程中就體現(xiàn)出來(lái)較為計(jì)較，且客戶(hù)端的風(fēng)格不一定喜歡的話(huà)，不要勉強(qiáng)，務(wù)必再推薦幾個(gè)人進(jìn)入流程中，提高自己的職位Offer轉(zhuǎn)化率！
如果候選人只盯著錢(qián)上和獵頭進(jìn)行argue，請(qǐng)盡量不要被對(duì)方的節(jié)奏帶跑，引導(dǎo)對(duì)方跳出來(lái)思考，進(jìn)入到未來(lái)1年的增值幅度上來(lái)。
如果候選人本意就是拿個(gè)Offer，然后回去問(wèn)老板要CounterOffer的，那么，請(qǐng)不要給他Offer?。?！
