事實(shí)上，獵頭是企業(yè)、候選人之外的第三方人員，他專門為企業(yè)尋找人才、為人才尋找崗位，并以此為生。想和獵頭比拼價(jià)值?這很不容易，而且對此很多HR 也不很贊同，他們以專業(yè)的招聘為生，而企業(yè)HR只是服務(wù)自己的企業(yè)。獵頭，只是幫助企業(yè)招聘的一種方式。
獵頭指“尋找中高端人才”。目前，獵頭服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)招聘高級人才與高級人才流動(dòng)的重要渠道。隨著人才市場的發(fā)展，中國職業(yè)經(jīng)理人市場逐漸趨于成熟，然而職業(yè)經(jīng)理人市場的發(fā)展必定需要一個(gè)流通的市場，因此，獵頭就應(yīng)運(yùn)而火。
從很多人哪里了解到：獵頭的目標(biāo)主要在高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績表現(xiàn)出色的專業(yè)人才和管理人才。與企業(yè)招聘、人才推薦和職介服務(wù)有著很大的不同。
工作方式
尋訪員：根據(jù)企業(yè)要求進(jìn)行尋找、溝通，將合適的候選人向顧問或助理顧問進(jìn)行推薦。
顧問：負(fù)責(zé)接單，運(yùn)單，和企業(yè)HR的對接，以及整個(gè)單子的運(yùn)行掌控。
崗位認(rèn)識
獵頭對于專業(yè)問題以及細(xì)分行業(yè)的各類公司、各類職位了如指掌，沒有企業(yè)提供任職資格要求等也能大致清楚職位的工作內(nèi)容與人才需求標(biāo)準(zhǔn)。
1、對行業(yè)了解。專業(yè)的獵頭會對各個(gè)行業(yè)進(jìn)行深入的了解。如行業(yè)歷程、價(jià)值目標(biāo)、價(jià)值鏈環(huán)節(jié)、終端服務(wù)對象、競爭的核心及格局等。
2、對公司了解。這些人會通過網(wǎng)站、微信、人脈等渠道了解該行業(yè)的知名企業(yè)有哪些、業(yè)績?nèi)绾?、運(yùn)營模式、組織架構(gòu)及薪酬結(jié)構(gòu)等信息。
3、對企業(yè)職位要求了解。該職位招聘的原因、現(xiàn)有職責(zé)及未來規(guī)劃、在該企業(yè)中所起作用及地位、需匹配的人才、有哪些吸引點(diǎn)、發(fā)展前景如何。
通過調(diào)查了解會對如公司品牌、項(xiàng)目品質(zhì)、管理范圍、發(fā)展空間、薪酬福利、企業(yè)文化等進(jìn)行深入了解。而這些信息，往往可通過網(wǎng)絡(luò)查詢、與HR或候選人溝通了解，而通過人脈聯(lián)系到該職位的同行、同事、甚至業(yè)務(wù)上級等，直接了解職位背景。
簡歷優(yōu)劣判斷
優(yōu)質(zhì)簡歷公式是優(yōu)秀個(gè)人簡歷=名校高學(xué)歷+行業(yè)背景+名企高職位+較高穩(wěn)定率+年富力
1、候選人是否匹配職位，是否具有相應(yīng)的名校、知名企業(yè)背景。這是對其綜合素質(zhì)評估的重要判斷標(biāo)準(zhǔn);而行業(yè)背景也對是否有行業(yè)資源優(yōu)勢、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢的判斷。
2、對于候選人任職經(jīng)歷或崗位任職年限的了解。對與判斷其穩(wěn)定性、職業(yè)品德、上進(jìn)心等是一個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。
3、企業(yè)比較重視就業(yè)年限，以此來進(jìn)行考慮婚嫁、孕假減負(fù)等情況，最好的就業(yè)時(shí)間段是35-45歲，有事業(yè)基礎(chǔ)、家庭基礎(chǔ)，且年富力強(qiáng)，是入職崗位的最合適時(shí)機(jī)。
4、簡歷的條理性，對于個(gè)人信息，教育培訓(xùn)、工作經(jīng)歷、自我評價(jià)等是否重點(diǎn)突出并羅列出來。簡單、體現(xiàn)優(yōu)勢是唯一要求。
5、工作經(jīng)歷是否清晰，是否能一目了然，可以看出成績的性價(jià)比及真實(shí)性如何。是否具有有兩年以上的大型企業(yè)或目標(biāo)公司經(jīng)驗(yàn)，五年前的經(jīng)歷太久遠(yuǎn)，不滿兩年的經(jīng)歷質(zhì)量不夠高。
6、本專業(yè)以外的知識。如外語、其他方面的興趣愛好等，可判斷人的心性是否開闊，眼界寬廣等。值得注意的是，獵頭對簡歷上體現(xiàn)的公司背景、工作內(nèi)容、工作年限、經(jīng)驗(yàn)質(zhì)量、穩(wěn)定性、教育經(jīng)歷等會給予重點(diǎn)關(guān)注并進(jìn)行評判。
7、對簡歷進(jìn)行分類：獵頭在招聘收集簡歷時(shí)會將簡歷按ABC進(jìn)行分類，A為上品，B為中品，C為下等。而在A中按A，A+再行分類。在搜閱簡歷時(shí)，會覺得這個(gè)很不錯(cuò)標(biāo)為A，但下一個(gè)說不定會更好A+;而另一個(gè)還可以則為B;而有的一看標(biāo)題還行，實(shí)則很一般為C。不合格的一般就沒有了!通過這樣的分類，企業(yè)HR對A+類，會希望盡快跟候選人溝通;而A類，一般會安排來看看。其他的則要看HR的眼緣情況來定是否有機(jī)會了!
HR如何顯現(xiàn)自己的招聘價(jià)值?企業(yè)招聘官往往都只是進(jìn)行常規(guī)的招聘工作，并非是招聘高精尖的稀有人才，這些人才往往需要借助獵頭來尋找的“頭”，不是企業(yè)招聘官太多關(guān)注的對象(高級人才，一般合同期較為穩(wěn)定，且往往都是老板直聘，但招聘官也必須有關(guān)注高級人才的覺悟)。
要想通過常規(guī)招聘PK獵頭招聘，HR還需將常規(guī)招聘做到精。及時(shí)合格聘進(jìn)各部門需求人才，就能成功將老板視線吸在你的身上。
1、招聘方式的選擇。
2、留人環(huán)境的改造。
3、做好人員的篩選與面試。
4、做好新人的培訓(xùn)與關(guān)心。
通過上述的做法，提高常規(guī)招聘的成功率與及時(shí)率，那么針對獵頭的PK結(jié)果，想來不會太差。
