獵頭分享：網絡獵頭與高端獵頭的區(qū)別！
添加時間：2018-12-25 09:45:07
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隨著互聯(lián)網的普及，網絡獵頭在獵頭招聘領域逐漸興起。網絡招聘平臺通過將職位信息放在互聯(lián)網上，讓招聘不再為時間、空間所限制，提高了招聘的效率。但是，盡管網絡獵頭借助互聯(lián)網的發(fā)展大大降低了溝通的成本，但是網絡獵頭與傳統(tǒng)獵頭，尤其是高端獵頭相比，還是存在很多的問題。
一、個人信息的安全
近年來網站的信息安全一直備受爭議，網站的工作人員為了自己的私利將用戶的信息公開叫賣。高端人才往往認為個人履歷和求職意愿這樣私密的信息不能放到網上。
履歷的信息泄露會讓人覺得自己的隱私被人侵犯而感到不舒服，而求職意愿的信息泄露則會有更加不良的影響。傳統(tǒng)的高端獵頭十分重視客戶的隱私安全。
以海德思哲幫助李開復先生加盟Google為例。李開復在獵頭的幫助下秘密與Google高層完成了面試，這一段時間內微軟全然不知，直到李開復提出離職申請微軟才知悉此事。
如果李開復借助網絡獵頭，很難保證消息不會走漏。而背后運作此事的海德思哲更是“悶頭掙大錢”的典范，李開復早已離開Google多年，但是至今我們都不知道海德思哲在這次跳槽事件中具體扮演了何種角色，可見傳統(tǒng)高端獵頭對于客戶信息的重視。
二、網絡獵頭的素質
與傳統(tǒng)的高端獵頭相比，網絡獵頭的人員素質較差。剛畢業(yè)的學生都可以注冊賬號成為獵頭，網絡獵頭的人員素質可見一斑。以郭士納與IBM為例，來說明獵頭素質對于企業(yè)客戶的重要性。
上世紀90年代，藍色巨人IBM虧損嚴重，陷入經營危機，IBM的高管想通過模仿AT&T將公司業(yè)務分拆來解決企業(yè)面臨的問題。受IBM公司委托的海德思哲的獵頭找到了郭士納先生。
郭士納當時是一家食品公司的總裁，他的工作經歷與IBM計算機硬件制造商的身份絲毫不搭邊兒，因此很多人都認為郭士納不僅不會幫助IBM走出困局，反而會加速IBM的衰落。
之后的事情我們大家都知道，在郭士納管理下的IBM起死回生，完成了業(yè)務轉型，這家百年老店得以復興。郭士納雖然不懂計算機硬件的制造，但是他卻是“流程再造”的高手，通過改良公司業(yè)務而非拆分業(yè)務部門的方法實現(xiàn)業(yè)務的優(yōu)化。海德思哲的獵頭可以找到郭士納足見他們對于IBM的問題有清晰的分析，也對郭士納的能力有明確的判斷。
三、網絡獵頭做的是人才的銷售
獵頭的工作應該是完成從了解客戶需求到幫助候選人度過試用期這一完整的流程。但是對于網絡獵頭來說，候選人確定入職便算是完成工作了，這其中既缺少對候選人應聘的指導，也沒有入職后的輔導，而對于招人的企業(yè)也經常是打包發(fā)送簡歷了事。
由此可見，網絡獵頭將獵頭工作看成了人員的銷售，只要把人“賣”出去就可以了。但是獵頭更應該像是候選人的經紀人，幫助候選人打理好跳槽的全過程，應該是高端的服務人員。獵頭的工作不應該是“一錘子買賣”。在與候選人的互動過程中，獵頭應該與候選人建立起親密的私人關系。
好的獵頭能夠維護好與候選人的長期關系，應該成為候選人的職業(yè)規(guī)劃師，幫助他們完成職業(yè)生涯中的每一次職業(yè)的轉換。正因為傳統(tǒng)高端獵頭深諳此道，候選人每次職業(yè)變動都會找他們，所以高端獵頭往往不需要多少客戶便可以達成很高的工作績效。這與網絡獵頭做人才的銷售有著本質的區(qū)別。
