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快消品如何暢銷中國電商平臺 京東公布系列扶持舉措

添加時間:2018-11-14 10:54:19
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11月5日,首屆中國國際進(jìn)口博覽會在上海隆重開幕,盛況空前。對于亟待進(jìn)入中國市場的進(jìn)口品牌商們而言,少走彎路、快速成為爆款品牌是他們的主要訴求。近期包含京東生鮮、京東全球購、京東美妝、京東超市等多塊業(yè)務(wù)在內(nèi)的京東大快消事業(yè)群,針對快消進(jìn)口品牌如何在華暢銷就拿出了一份大力度的電商扶持秘籍。越來越多全球的快速消費品品牌商正在通過與國內(nèi)的電商平臺合作而入華,那么如何選擇最合適的平臺,或許可從以下幾點著手思考和推進(jìn)。

高度匹配的用戶群體尤其關(guān)鍵

對于包括食品、生鮮、美妝在內(nèi)的快消進(jìn)口品牌商們而言,中國市場龐大,同時也十分復(fù)雜。因此在進(jìn)入中國市場前,優(yōu)先考察合作平臺的口碑和用戶群體的匹配度,往往可以事半功倍。巴黎歐萊雅牽手電商平臺京東,很大一部分原因正是看中了京東與其品牌受眾高度匹配的高達(dá)3億的優(yōu)質(zhì)活躍用戶,求多和求精準(zhǔn)做到了兼顧。

巴黎歐萊雅京東自營官方旗艦店  數(shù)據(jù)分析和流量運營能力是否夠優(yōu)秀?

消費數(shù)據(jù)分析和運營能力優(yōu)秀的平臺能幫助快消品牌提供消費洞察、選品決策、補貨預(yù)測、本地營銷等方案。這樣視時間為生命線的快消品牌商可以更快速讀懂中國消費者,既避免了水土不服的尷尬處境,同時也能更加高效地運作。對流量的精細(xì)化運營和深度挖掘,也是快消品牌商開展?fàn)I銷的必經(jīng)之路。法國巴黎水和京東的合作提供了參考:今年夏季水飲節(jié)期間,雙方針對線下地鐵廣告的東聯(lián)計劃、微信朋友圈的京騰計劃進(jìn)行深入合作,實現(xiàn)了巴黎水2018年在京東銷售翻倍的爆發(fā)式增長。

法國進(jìn)口巴黎水(Perrier) 氣泡礦泉水  有沒有嚴(yán)格的質(zhì)控和強大供應(yīng)鏈物流能力?

許多進(jìn)口品牌商往往會擔(dān)心供應(yīng)鏈物流能力不足而望洋興嘆,尤其是主打生鮮品類的品牌更會擔(dān)心質(zhì)控和物流環(huán)節(jié)能力欠缺造成品牌名譽受損。因此,嚴(yán)格的質(zhì)控和強大供應(yīng)鏈物流能力將直接影響品牌上的信賴感。作為電商物流佼佼者,京東供應(yīng)鏈物流的強大自不必說,“211限時達(dá)”、“極速達(dá)”、“京準(zhǔn)達(dá)”等多種時效服務(wù)之外,覆蓋全球的生鮮冷鏈助力美洲、大洋洲、東南亞等世界各地的生鮮產(chǎn)品在最短時間內(nèi)被端上中國消費者的餐桌。再加上35項“安心購”的質(zhì)控和售后服務(wù)舉措、地獄洗禮計劃和全鏈條溯源防偽嚴(yán)把質(zhì)控關(guān),全程保護(hù)消費者權(quán)益,同時也增強了消費者對京東和品牌的信賴度,實現(xiàn)品牌與平臺的雙贏。近日京東發(fā)布的第三季度生鮮網(wǎng)購排行榜中,海外直采的泰國黑虎蝦、女王蝦紛紛進(jìn)入銷量榜Top10就是最好案例。

海外直采的泰國黑虎蝦  合作模式是否靈活多選擇?

靈活多變的合作模式能滿足不同類型的快消品牌商的需求,也是平臺綜合能力的展現(xiàn)。據(jù)了解,京東全球購部門目前就有自營采購和入駐開設(shè)官方旗艦店兩種模式,包裝食品品牌商則可以選擇京東超市進(jìn)口商品部的直供合作模式。對于那些在國內(nèi)沒有扎實代理商的快消品牌方,京東也有代運營旗艦店的模式供合作方選擇,讓品牌商能夠在“輕松托管”下拓展消費人群。以美國唯他可可為例,通過京東的代運營模式,唯他可可店鋪粉絲數(shù)提升了25倍,其品牌天然椰子水一躍成為第三季度進(jìn)口商品榜單最潛質(zhì)榜冠軍。

唯他可可(Vita Coco)自營旗艦店  能否進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)的邊界?

零售行業(yè)風(fēng)起云涌,對于不滿足只布局電商業(yè)務(wù)的進(jìn)口快消品牌商而言,平臺拓展業(yè)務(wù)邊界的能力也十分重要。與京東合作的快消品牌商能夠依托京東的無界零售戰(zhàn)略,布局到 7FRESH、京東之家、線下母嬰店、京東便利店等多類型線下門店。利用京東的渠道優(yōu)勢進(jìn)軍線下,實現(xiàn)業(yè)務(wù)邊界的外延,才能更好地順應(yīng)零售行業(yè)的變革趨勢。

京東旗下7FRESH生鮮超市  首屆中國國際進(jìn)口博覽會正在如火如荼地進(jìn)行中,快消品牌商們只要看準(zhǔn)這五點,不僅能高效進(jìn)入中國市場,成就下一個爆款品牌或?qū)⒅溉湛纱?。(來源于stock.cnfol.com)
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