客戶(hù)主管的職責(zé)是全面了解客戶(hù)需求并向其營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、爭(zhēng)攬業(yè)務(wù)，同時(shí)協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)專(zhuān)部門(mén)及機(jī)構(gòu)為客戶(hù)提供全方位的金融服務(wù)，在主動(dòng)防范金融風(fēng)險(xiǎn)的前提下，建立和保持與客戶(hù)的長(zhǎng)期密切聯(lián)系。
客戶(hù)主管崗位職責(zé)
1.對(duì)客戶(hù)進(jìn)行富有成效的拜訪(fǎng)與觀(guān)察；
2.確立目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶(hù)；
3.有效監(jiān)測(cè)和控制客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)；
4.保持與客戶(hù)的聯(lián)系和調(diào)動(dòng)客戶(hù)的資源；
5.對(duì)客戶(hù)進(jìn)行各方面的分析與評(píng)價(jià)；
6.利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶(hù)的關(guān)系；
7.與客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判；
8.指導(dǎo)客戶(hù)完成業(yè)務(wù)的成交。
客戶(hù)主管崗位要求
1.應(yīng)具有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心，嚴(yán)守銀行與客戶(hù)的秘密；
2.能夠?qū)κ袌?chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)手段等方面進(jìn)行綜合運(yùn)用；
3.對(duì)金融、營(yíng)銷(xiāo)、法律等知識(shí)有較深的了解，熟悉銀行各方面業(yè)務(wù)；
4.能了解自己工作范圍的各方面情況，能夠?qū)蛻?hù)進(jìn)行綜合分析，對(duì)客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)有較強(qiáng)的預(yù)見(jiàn)力；
5.工作目標(biāo)明確實(shí)際，計(jì)劃方案切實(shí)可行，預(yù)算安排精確有效，工作日程井然有序；
6.善于表達(dá)自己的觀(guān)點(diǎn)和看法，與銀行管理層和業(yè)務(wù)層保持良好的工作關(guān)系，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng)。
客戶(hù)主管發(fā)展方向
客戶(hù)主管一般是由客戶(hù)代表晉升而來(lái)，其職位晉升方向是：客戶(hù)代表—客戶(hù)（主管）經(jīng)理—高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理—銷(xiāo)售總監(jiān)。
