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客戶主管是什么,如何做網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,怎么確保市場價格穩(wěn)定

添加時間:2017-11-26 23:59:50
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客戶主管:英文全稱是Account Executive ,簡稱AE,“AE”的職責(zé)是:對外,與客戶進(jìn)行談判、聯(lián)絡(luò)、提案、收款等;對內(nèi),制定策略、協(xié)調(diào)資源、分派工作、監(jiān)督進(jìn)程等。由此可知,一個真正的 “AE”,并不象“拉業(yè)務(wù)”的業(yè)務(wù)員那么簡單,他要熟悉銷售、市調(diào)、企劃、設(shè)計、制作、媒體等方面的專業(yè)知識,也要有一定的人際關(guān)系處理能力。

網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃:

1.對所轄區(qū)域的消費市場負(fù)責(zé)。通過有效的市場調(diào)查(黃頁、走訪客戶、歷史數(shù)據(jù)),熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況:企業(yè)公司數(shù)量、各企業(yè)公司收入水平、公司消費水平、銷售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點數(shù)量。   

2.對所轄市場的定單滿足率負(fù)責(zé)。根據(jù)定單與市場目標(biāo)的差異分析出各網(wǎng)絡(luò)的差距。從網(wǎng)絡(luò)能力的角度,分析判斷銷售目標(biāo)與實際差異的主要原因是網(wǎng)絡(luò)數(shù)量不夠還是現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)能力不夠。如占據(jù)100市場的100客戶是否都已進(jìn)入,各種結(jié)盟的業(yè)態(tài)是否已進(jìn)入,現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)是否是當(dāng)?shù)?00客戶,等等   

3.結(jié)合具體市場,規(guī)劃網(wǎng)絡(luò),確定網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的途徑、進(jìn)度和目標(biāo),按進(jìn)度推進(jìn)網(wǎng)絡(luò),確保定單滿足率100%。  

4.網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提升,根據(jù)市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,有計劃有目標(biāo)地提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,如打造品牌網(wǎng)站、品牌網(wǎng)上商城等。

市場價格穩(wěn)定:

1.返利政策,所有返利政策須簽合同且及時、準(zhǔn)確錄入系統(tǒng),私放政策及晚簽等影響客戶返利的要向責(zé)任人索賠。   

2.承兌政策受控,將承兌免息(約2%)作為政策利用起來,嚴(yán)禁私自承諾。   

3.工程政策受控,嚴(yán)禁造假工程。   

4.資源受控,嚴(yán)禁盜串。

客戶主管屬于中層管理人才,求職者可以到好獵頭網(wǎng)求職,對于職位的提升和收入的增長非常有幫助。

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