崗位職責(zé)：
1、承擔(dān)并完成其所負(fù)責(zé)區(qū)域的政府項(xiàng)目銷售指標(biāo)；
2、維護(hù)與當(dāng)?shù)卣毮懿块T間的良好關(guān)系，與政府、協(xié)會(huì)等相關(guān)機(jī)構(gòu)開(kāi)展溝通和協(xié)調(diào)工作，及時(shí)了解和解讀產(chǎn)業(yè)相關(guān)動(dòng)態(tài)政策；
3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，并針對(duì)需求整合區(qū)域內(nèi)部資源, 遵循公司既定的銷售政策，不斷推進(jìn)公司、產(chǎn)品在所屬區(qū)域的影響力、市場(chǎng)占有率；
4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)并實(shí)施政府項(xiàng)目銷售線索的推進(jìn)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的需求交流、業(yè)務(wù)洽談，進(jìn)行產(chǎn)品演示、招投標(biāo)，并與客戶建立良好的商務(wù)關(guān)系；
5、制定區(qū)域商業(yè)發(fā)展計(jì)劃和執(zhí)行公司計(jì)劃；
6、積極拓展區(qū)域內(nèi)渠道合作伙伴，尋找更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并有效支撐合作伙伴的后續(xù)銷售工作。

崗位要求：
1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷；
2、軟件等IT行業(yè)工作背景，有銷售大項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、政府信息化行業(yè)背景為佳；
3、具有開(kāi)拓、運(yùn)作新的大客戶成功經(jīng)驗(yàn)，熟悉大客戶銷售過(guò)程管理,熟悉軟件公司運(yùn)作；
4、誠(chéng)實(shí)正直,極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí), 強(qiáng)烈的客戶導(dǎo)向，具備必要的客戶服務(wù)意識(shí)；
5、有政府行業(yè)客戶至少百萬(wàn)以上銷售業(yè)績(jī)；
6、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，可獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目，有良好的溝通技巧和組織協(xié)調(diào)能力。

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