行業(yè)解決方案顧問（SM）
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的行業(yè)解決方案的編寫組織工作，為銷售部門提供客戶化的營銷資料；
2、積極與產(chǎn)品、銷售部門、行業(yè)客戶溝通，研究客戶和產(chǎn)品，對行業(yè)客戶問題進(jìn)行抽象提煉，為銷售定期更新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)解決方案；
3、了解行業(yè)動態(tài)，對行業(yè)新客戶有敏銳的洞察力，善于發(fā)掘行業(yè)客戶的普遍需求，針對性提煉公司產(chǎn)品在行業(yè)的價(jià)值特性，輸出售前資料文檔并在銷售過程中發(fā)揮作用；
4、部分參與行業(yè)項(xiàng)目售前、招投標(biāo)工作，與行業(yè)重大客戶進(jìn)行直接溝通，了解行業(yè)客戶行為和現(xiàn)網(wǎng)情況，為行業(yè)客戶提供針對性解決方案并形成標(biāo)準(zhǔn)營銷資料；
5、按照公司整體戰(zhàn)略要求，組織制定軟件產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品的組合定價(jià)策略和指導(dǎo)方針；通過對客戶、競爭對手及行業(yè)的相關(guān)研究，定期維護(hù)更新定價(jià)策略。


任職資格：
1、全日制本科及以上學(xué)歷，8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，計(jì)算機(jī)、通信、電子或營銷專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品與服務(wù)，有一定的產(chǎn)品分析能力；有比較扎實(shí)的IT軟件產(chǎn)品知識結(jié)構(gòu)；
3、有較強(qiáng)的客戶調(diào)研把握能力、業(yè)務(wù)模型分析能力、溝通理解能力和方案文檔撰寫能力；
4、能承受一定壓力以及足夠的耐心，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；優(yōu)秀的溝通、組織協(xié)調(diào)能力及推動力；
5、熟悉支付行業(yè)者優(yōu)先考慮，有產(chǎn)品競爭分析經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
6、具有較好的市場敏銳度，具備較強(qiáng)的市場意識和產(chǎn)品市場分析能力。