崗位職責：職責一： 信息收集1、借助公司平臺、人脈、網(wǎng)絡及其他媒體渠道，收集與防水工程有關的項目信息，并在公司內(nèi)部進行項目信息報備。收集的信息內(nèi)容包括甲方信息、監(jiān)理方信息、總包方信息、設計院信息等；2、了解市場競爭格局及業(yè)務資訊，搜集競爭對手的信息，為新業(yè)務的開拓與發(fā)展提供有價值的參考信息；3、對信息進行分類整理，并及時跟進。職責二：客戶關系建立1、通過陌生拜訪，與項目關鍵人員初步建立關系；2、逐步收集關鍵人員相關信息（興趣愛好、家庭背景、朋友信息等）；3、持續(xù)關注項目進展，強化與關鍵人員的關系；4、根據(jù)項目關鍵人員的需求，不斷建立并調(diào)整不同的應對策略。職責三： 項目跟進1、積極邀請客戶來廠考察，了解掌握客戶考察的范圍和廠家信息，熟悉其他廠家的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，并能站在客戶角度提供考察的重點和觀察要點，與公司內(nèi)部相關部門根據(jù)客戶考察重點，準備好考察準備工作；2、對項目的回款情況進行及時跟進；3、項目過程中不斷跟蹤項目進展情況，監(jiān)督工程人員施工情況。職責四： 項目后續(xù)服務與關系維護1、通過電話回訪和上門拜訪等方式維護老客戶關系，并對老客戶的項目需求進行持續(xù)跟進；2、對服務過的項目進行后續(xù)質(zhì)量跟蹤與維護；3、對以往項目和客戶信息進行整理、歸檔。職責五：危機處理1、應對項目招標過程中的突發(fā)情況；2、對項目施工過程中的質(zhì)量問題負責，并尋求解決方案。職責六：日常行政事務1、積極參加公司組織的各項培訓活動和其他活動，加強產(chǎn)品知識、商務禮儀及工程相關知識的修煉；2、遵守公司業(yè)務規(guī)范及流程，聽從業(yè)務經(jīng)理的指揮和安排，堅持打卡報到，按時提交銷售計劃及其他相關文件；3、實施、保持和持續(xù)改進職業(yè)健康安全管理體系。任職資格：1、全日制大專及以上學歷，經(jīng)驗、人脈極其豐富者可適當放開學歷2、5年以上銷售工作經(jīng)驗，其中3年以上上海本土建材行業(yè)工程直銷經(jīng)驗，有設計院，甲方，總包工作開展經(jīng)驗；3、頭腦靈活，思路清晰，勇于承擔責任，具備較強的成功欲望； 4、有自信，有激情，勇于接受挑戰(zhàn)，具備較強的抗壓能力； 5、有政府關系資源背景者或相關工程資源背景者優(yōu)先考慮。

北京東方雨虹防水技術股份有限公司，股票簡稱：東方雨虹，股票代碼：002271，擁有行業(yè)唯一國家認定企業(yè)技術中心，在中國建有10家工廠，主營建筑防水業(yè)務。2013年銷售各類防水卷材1.2億m2，防水涂料15萬噸，年防水施工面積超過2000萬m2。公司旗下品牌雨虹、臥牛山、天鼎豐、風行、華砂，投資涉及非織造布、建筑節(jié)能、砂漿和能源化工等多個領域。 ? ?北京東方雨虹防水技術股份有限公司控股上海東方雨虹防水技術有限責任公司、岳陽東方雨虹防水技術有限責任公司、廣東東方雨虹防水工程有限公司、四川東方雨虹防水工程有限公司、錦州東方雨虹建筑材料有限責任公司、昆明風行防水材料有限公司、徐州臥牛山新型防水材料有限公司、山東天鼎豐非織造布有限公司，北京東方雨虹地礦安全技術有限公司等。公司在北京順義、上海金山、湖南岳陽、遼寧錦州、廣東惠州、江蘇徐州新沂和山東德州臨邑、云南昆明、河北唐山、陜西咸陽禮泉、安徽蕪湖布局全國性生產(chǎn)物流網(wǎng)絡（云南昆明、河北唐山、陜西咸陽禮泉、安徽蕪湖基地為在建中），擁有世界領先的多功能進口改性瀝青防水卷材生產(chǎn)線、冷自粘瀝青防水卷材生產(chǎn)線、高分子卷材生產(chǎn)線和世界先進的環(huán)保防水涂料、砂漿、保溫、非織造布生產(chǎn)線。 ? ?人類所有的防水問題，東方雨虹都有責任去解決。作為系統(tǒng)防水解決方案的提供者，東方雨虹將各種雨虹專項防水系統(tǒng)成功應用于包括房屋建筑、高速公路、城市道橋、地鐵及城市軌道、高速鐵路、機場、水利設施等眾多領域。特別是在中國人民大會堂及鳥巢、水立方等85%以上的2008年北京奧運場館等中國標志性建筑和大量高鐵、地鐵等國家重大基礎設施建設項目中，東方雨虹防水系統(tǒng)優(yōu)良的應用效果，獲得用戶及社會各界高度評價。 ? ?隨著東方雨虹國際化戰(zhàn)略的全面實施，公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)防水產(chǎn)品已遠銷德國、巴西、委內(nèi)瑞拉、波蘭、土耳其、安哥拉、尼日利亞、南非、印度等七十多個國家和地區(qū)，正在實現(xiàn)世界東方雨虹的夢想，成就世界防水行業(yè)五強的目標，全力為構筑和諧人居貢獻力量，全面踐行“為人類為社會創(chuàng)造持久安全的環(huán)境”的企業(yè)使命。產(chǎn)品類別：防水卷材類、防水涂料、密封涂料、系統(tǒng)配套材料（堵漏寶、填縫劑）上海公司介紹： ? 上海東方雨虹防水技術有限責任公司成立于2003年，注冊資金為1億6千萬元人民幣（另成立上海東方雨虹防水工程有限公司，注冊資金為3000萬人民幣），是東方雨虹集團的全資子公司，現(xiàn)已成為一家集生產(chǎn)制造、科技研發(fā)、工程設計和施工、技術咨詢服務于一體的大型綜合性專業(yè)防水公司，公司員工240人，年銷售施工產(chǎn)值6億，擁有行業(yè)內(nèi)防水保溫最高等級施工資質(zhì)。 ? 上海東方雨虹于2008年1月10日在金山第二工業(yè)區(qū)總投資2.34億元，建設亞太地區(qū)一流防水材料生產(chǎn)研發(fā)基地，員工人數(shù)180人，實現(xiàn)了重點項目當年建設、當年投產(chǎn)、當年產(chǎn)出稅收的發(fā)展奇跡。上海東方雨虹借助總公司成熟的產(chǎn)品體系和防水系統(tǒng)，結(jié)合自身的科研技術和地域優(yōu)勢，近年來成功地服務了上海世博主題館、中國館、演藝中心、世博軸地下綜合工程、虹橋綜合樞紐西站樓、東郊磁懸浮、南北車庫、京滬高鐵、上海十號地鐵、蘇州地鐵、杭州地鐵、無錫地鐵等多項長江三角洲地區(qū)的國家重點工程，成為當?shù)胤浪袠I(yè)名副其實的領頭企業(yè)。上海公司辦公地址在：寶山區(qū)大華一路210號嘉年華大廈9樓。業(yè)務部門分布、分工情況：業(yè)務部門為8個，總編制人數(shù)120人，分別負責戰(zhàn)略項目以及上海本土工程直銷項目的推進。其中寶山業(yè)務部、長寧業(yè)務部、徐匯業(yè)務部、TPO華東業(yè)務部的辦公地點為公司總部（寶山區(qū)大華一路210號嘉年華大廈9樓）。辦事處地址：松江：松江區(qū)泗涇鎮(zhèn)江川北路354號101室浦東：浦東新區(qū)上南路6620弄62號 金山：上海市金山區(qū)蒙山路1266弄25號1101室